本版插圖 鮑冠龍繪

　　桐廬是黃公望的《富春山居圖》、《富春大嶺圖》，葉淺予的《富春山居新圖》及海峽兩岸畫家共同創作的《新富春山居圖》畫卷的主要原創地、實景地。三年來，桐廬景區通過接軌熱點、立體聯動、豐富內涵等舉措，取得了“富春山居圖”事件營銷的豐碩成果。

　　接軌熱點，借船出海

　　近年來，桐廬景區緊扣《富春山居圖》的相關活動和熱點話題，在第一時間精準對接。如在網上和各市場渠道及廣告中推出“《富春山居圖》實景地——瀟灑桐廬歡迎您”的信息，并同步推出了“《富春山居圖》實景游”、“富春山居圖畫中游”等線路產品；2011年，在《剩山圖》赴臺灣合壁展出期間，桐廬舉辦了由海峽兩岸騎游愛好者參加的“會聚富春山”的騎游慶祝活動。同年，隨省政府赴臺交流團，帶去了《富春山居圖》實景游的宣傳資料、產品和優惠政策；今年六月，借電影《天機·富春山居圖》上映之機，在長三角地區十九個城市的影院、播放《富春山居圖》實景地風光片8.5萬場次。

　　今年安徽省高考語文卷閱讀材料中有較大篇幅的桐廬旅游和富春江山水的內容。隨即，景區在安徽市場推出了“跟著考題游桐廬”、“陪著爸媽品富春”的親子游線路產品。并邀請安徽作家創作團來桐廬采風，還同步在安徽省電視臺連續播放了四集《富春山居圖》實景地專題片。將《富春山居圖》實景地宣傳有機地嫁接于高考熱點。

　　立體推進，拓展市場

　　1.廣泛宣傳，擴大影響

　　首先，通過QQ、微博、微信、論壇、網站視頻、合作電商等平臺，實現實景地旅游與市場終端的零距離互動；通過報紙、雜志、電視、電臺等平臺，展示現實版“富春山居圖”豐富的內涵。如在行業內部刊物“富春山水報”開辟“富春山圖”專欄，在旅游衛視播放“走進桐廬—見證《富春山居圖》系列專題片等。

　　2.利用景區和公共資源平臺傳播信息

　　2010年4月初，將10米長的《富春山居圖》手工宣紙石印畫卷布置在嚴子陵釣臺景區游客中心的大廳，并在景區停車場布置大型《富春山居圖》實景地導覽圖；同時，在杭州公交站視頻、城市公交車體、公共自行車體，及在浙江交通電臺等平臺，展示《富春山居圖》實景地桐廬的風光和人文。

　　一代宗師、中國人物畫泰斗、中國漫畫先驅葉淺予是桐廬人，他于上世紀70年代創作了《富春山居新圖》。葉老在國內外的親友、弟子，成了桐廬傳播旅游文化的獨特資源。

　　3.活動引領，提升關注

　　《富春山居圖》在清乾隆十一年（1746年）入清宮之前的將近400年時間里，都叫《富春山圖》，桐廬嚴子陵釣臺的本名為富春山。為此，我們的活動就從“走進桐廬，走進《富春山居圖》”、“尋找《富春山居圖》創作路線（分水、陸兩路）”和“美在富春江”攝影大賽開始，并通過文化、書畫和旅游互動，梯度推進。每年的“富春江親水節”活動，都有與《富春山居圖》有關的子活動。

　　4.通過產品、媒體、市場三聯動，提高實景游產品的市場覆蓋

　　今年夏季，在《天機·富春山居圖》電影上映期間，分別與旅行社、電影院、電視臺、電臺、報紙和網站合作，推出了“看電影，免費游實景地”和“游實景地，送電影票”的活動。活動共送出電影票3萬余張，另有近2萬名電影觀眾，免費游覽了嚴子陵釣臺、印象富春江、大奇山等景區。實現了媒體傳播與口碑相傳、宣傳與銷售的有機結合。

　　為提高《富春山居圖》實景地的知名度，擴大線路產品的市場覆蓋，分別在上海、南京、合肥、南昌、福州、寧波、溫州、義烏等地，先后組織了10余次《富春山居圖》實景游千人團活動。

　　5.產品跟進，鞏固市場

　　桐廬推出的“走進《富春山居圖》”的線路產品，入選上海世博會旅游推薦線路。2011年6月初，借“富春山居圖”在臺灣合壁展出之機，向臺灣市場推出了《富春山居圖》實景游的線路產品。并邀請臺灣組團旅行社和杭州、南京、上海的地接旅行社，來桐廬考察和采線。

　　桐廬山水自古秀絕人寰。清人劉嗣綰詩云：“一折青山一扇屏，一彎碧水一條琴。無聲詩與有聲畫，須在桐廬江上尋”。為滿足游客感受“船在水中行，人在畫中游”的詩情畫意，浙江富春江旅游股份公司開發了“春江花月夜”（夜游富春江）、“水上CS”拓展和“獨竹水上漂”表演等項目。為滿足周邊市場游客欣賞富春江婀娜多姿的夜景和體驗畫城桐廬豐富的美食文化，桐廬中旅開發了一日游下午班旅游線路。

　　通過廣泛宣傳和立體推進，《富春山居圖》實景游已成為桐廬旅游目的地在各市場的主推產品。今年1-10月，《富春山居圖》實景地二日游（從嚴子陵釣臺、印象富春江、大奇山、桐君山、春江花月夜、瑤琳仙境、紅燈籠鄉村家園、天目溪漂流等景區中選三個，加一個美麗鄉村體驗點，住紅燈籠小木屋或紅樓國際飯店，品本地農家美食）套餐線路產品，銷售27.6萬余套（每套2人），其中網上直接銷售5.9萬余套。

　　豐富內涵，培育品牌

　　1.優化環境夯基礎

　　桐廬地處國家級風景名勝區“二江一湖”黃金旅游線的中心地段，是富春江景色最美的一段。這里錦峰繡嶺，風光旖旎，景色絕佳，北宋名家范仲淹稱這里是“瀟灑桐廬”。為了使“水碧山青畫不如”富春江的水更綠、山更青、景更美，為建設“風景桐廬”，桐廬縣委提出了“美麗中國，桐廬先行”口號。通過實施“污水治理”、“中國最美縣”和“秀美鄉村”工程，開展“清潔桐廬”、“美麗庭院”、“四邊三化”、“大樹進村”等活動，打造“山水如畫，人間仙境”、“人行明鏡中，鳥度屏風里”的全域大景區。

　　2.文旅聯動促發展

　　釣臺因東漢名士嚴子陵在此隱居垂釣而出名，富春山因其“奇山異水，天下獨絕”和曾有上一千名文人雅士來此吟詩作畫，并留下三千多篇傳世佳作而揚名天下。《富春山居圖》、《富春山居新圖》、《新富春山居圖》將桐廬獨特的山水與現代旅游緊密相連。

　　為了使《富春山居圖》“活”起來、“動”起來，在富春江慢生活體驗區、嚴子陵釣臺和印象富春江景區等，先后建起了浙江畫院創作基地、中國美院寫生基地、中小學生書畫實踐基地等，創建了富春江畫室，并成立桐廬黃公望畫院。通過定期舉辦活動，為書畫愛好者創造學習、交流機會，為文旅聯動、景區與市場互動，提供平臺和服務。

　　不僅如此，桐廬的絲綢企業成功地開發了《富春山居圖》絲織、絲印和針刺絲綢畫卷；電噴、絹絲水印《富春山居圖》絲綢紀念品已批量生產；由桐廬剪紙藝術家協會創作的《富春山居圖》、《富春山居新圖》剪紙作品，于2011年完成；《富春江故事集》將于今年年底出版。其次，“《富春山居圖》實景游”線路的開發與推廣，被列為杭州市2012年文創項目；《富春山居圖》三維動畫也將在桐廬文化創業園的中國絲綢文化博覽中心亮相。以畫會友、以文興旅，已成為桐廬旅游的新亮點。

　　3.錦上添花育品牌

　　適時“添薪”，積極推進。為改變事件營銷中“等米下鍋”的現象，我們制定并實施了“嫁接”與“造熱”相結合的“保溫”計劃。通俗地說，就是通過及時跟進活動和話題，借力提升；通過組織創意活動，開展持續宣傳，用“造熱”來填補“冷場”，以維持市場對《富春山居圖》實景地、桐廬旅游的持續關注。

　　4.開拓創新，注入動力

　　為豐富“中國畫城，瀟灑桐廬”旅游目的地品牌的內涵，2010年以來，在開發“舟游畫城”和“水上慢漁”等項目的基礎上，在瑰麗富春江畔，相繼建立了富春江慢生活體驗區、富春江水利風景區、富春山健康城和美食一條街。發展原生態的石舍香樟和民宿體驗。營造奇山異水與現代休閑相結合的《富春山居圖》實景地文化。

　　5.政策鼓勵，服務保證

　　政府在做好規劃、環境和服務的同時，出臺了《富春山居圖》實景地建設獎勵政策，鼓勵社會力量參與“風景桐廬”的建設和推廣。企業在夯實產品基礎、提升服務的同時，積極做好導游詞完善、智慧旅游覆蓋和景區導覽等工作。政企合力，將畫城桐廬打造成一幅永恒的富春山居圖。

　　“富春山居圖”事件的成功營銷，為提升桐廬旅游目的地的品牌影響力，為富春江景區創建國家5A級旅游區，為促進浙西旅游的健康發展，注入了新動力。

　　（姚朝軍 浙江富春江旅游股份有限公司）