近期，佛山旅游的大事件應該就是禪南高旅游聯盟了。對于禪城、南海、高明三區來說，通過旅游推進區域融合，實現旅游資源的集群效應無疑是佛山旅游的大事件。但是三區之外，旅游資源豐富的三水似乎有些孤單。

　　眾所周知，三水旅游產業一直在尋求突破。從現實因素考慮，三水也確實聚集了眾多的旅游資源，南山、蘆苞祖廟、荷花世界、九道谷漂流，羅列三水的旅游景點發現三水旅游景點數量不少，但是走出三水，這些景點究竟名氣如何、對旅游者的吸引力又有幾何，就讓人有些沒底了。

　　星星多月亮少是三水旅游景點的現狀，也正是基于這一現狀，三水在旅游產業的發展方面一直著力于整合營銷。無論是悠游三水旅游年卡還是連續兩屆的三水旅游文化節，都是在試圖通過整體營銷的方式推介三水旅游品牌。

　　整合營銷也確實取得了一定的成效，三水旅游消費逐年上升無疑就是很好的證明。但不得不面對的一個現實是，區內的整合營銷這一小打小鬧的模式無法從根本上扭轉三水旅游產業發展面臨的困境，觀光地而非目的地的尷尬，也一直都是三水的旅游之“痛”。

　　與此同時，放在禪南高旅游聯盟這一大整合面前，三水區內旅游資源的整合更像是關起門來的一場小打小鬧。其實縱觀三水旅游推廣路徑，不難發現，關門營銷一直是三水主要的方式。旅游年卡難以真正走出三水，每年的旅游文化節更多的也是吸引著三水本土人士的參與。

　　其實以三水獨特的自然與人文景觀，走出三水并沒有想象中的難。關鍵是如何走出去，單純依靠區內景點的融合所形成的吸引力畢竟有限，禪南高旅游聯盟是否給出了一些啟示。三水整合營銷或許可以在更高的視野下去開展。

　　整合營銷之外，三水旅游景點究竟如何造血是更重要的問題所在。一位景點工作人員曾告訴筆者，目前三水乃至佛山的絕大多數景點是沒有盈利的，旅游景點如何融入市場并提升自我造血功能將是旅游景點面臨的更大問題。該工作人員坦言，盡管三水目前在進行旅游整合營銷，但是太過于平均用力反而沒有能夠真正的實現整合營銷。“平均用力其實在一定程度上是浪費資源，三水應該考慮重點發展的旅游產業或者旅游品牌，然后集中用力才能夠真正形成合力。”

　　在筆者看來，整合營銷不只意味著景點形式上的捆綁營銷，更多是要能夠通過景點形成特定的旅游文化品牌。而上述工作人員所說的集中用力無疑就是要將好鋼用在刀刃上。就比如現在流行綠色蔬菜、生態農業，三水正好具備這一方面的優勢，有無想過重點發展生態旅游，串聯起各個生態綠色景點與農業產品從而形成自有品牌。再就是針對三水分散的景區有無想過重點發展某一個區域從而打造旅游勝地？就好比大南山就有著一定基礎與潛質。

　　華為總裁任正非在2012年底發出的新年獻詞中，強調了“力出一孔，利出一孔”的理念，這對三水這一區級旅游市場而言，無疑頗具參考價值。

　　也許，只有在集中用力的整合營銷之下，才能讓一些景點提前形成自己的造血功能，從而真正形成區域品牌。（魏英）