近期，佛山旅游的大事件應(yīng)該就是禪南高旅游聯(lián)盟了。對(duì)于禪城、南海、高明三區(qū)來(lái)說(shuō)，通過旅游推進(jìn)區(qū)域融合，實(shí)現(xiàn)旅游資源的集群效應(yīng)無(wú)疑是佛山旅游的大事件。但是三區(qū)之外，旅游資源豐富的三水似乎有些孤單。
眾所周知，三水旅游產(chǎn)業(yè)一直在尋求突破。從現(xiàn)實(shí)因素考慮，三水也確實(shí)聚集了眾多的旅游資源，南山、蘆苞祖廟、荷花世界、九道谷漂流，羅列三水的旅游景點(diǎn)發(fā)現(xiàn)三水旅游景點(diǎn)數(shù)量不少，但是走出三水，這些景點(diǎn)究竟名氣如何、對(duì)旅游者的吸引力又有幾何，就讓人有些沒底了。
星星多月亮少是三水旅游景點(diǎn)的現(xiàn)狀，也正是基于這一現(xiàn)狀，三水在旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方面一直著力于整合營(yíng)銷。無(wú)論是悠游三水旅游年卡還是連續(xù)兩屆的三水旅游文化節(jié)，都是在試圖通過整體營(yíng)銷的方式推介三水旅游品牌。
整合營(yíng)銷也確實(shí)取得了一定的成效，三水旅游消費(fèi)逐年上升無(wú)疑就是很好的證明。但不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，區(qū)內(nèi)的整合營(yíng)銷這一小打小鬧的模式無(wú)法從根本上扭轉(zhuǎn)三水旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的困境，觀光地而非目的地的尷尬，也一直都是三水的旅游之“痛”。
與此同時(shí)，放在禪南高旅游聯(lián)盟這一大整合面前，三水區(qū)內(nèi)旅游資源的整合更像是關(guān)起門來(lái)的一場(chǎng)小打小鬧。其實(shí)縱觀三水旅游推廣路徑，不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)門營(yíng)銷一直是三水主要的方式。旅游年卡難以真正走出三水，每年的旅游文化節(jié)更多的也是吸引著三水本土人士的參與。
其實(shí)以三水獨(dú)特的自然與人文景觀，走出三水并沒有想象中的難。關(guān)鍵是如何走出去，單純依靠區(qū)內(nèi)景點(diǎn)的融合所形成的吸引力畢竟有限，禪南高旅游聯(lián)盟是否給出了一些啟示。三水整合營(yíng)銷或許可以在更高的視野下去開展。
整合營(yíng)銷之外，三水旅游景點(diǎn)究竟如何造血是更重要的問題所在。一位景點(diǎn)工作人員曾告訴筆者，目前三水乃至佛山的絕大多數(shù)景點(diǎn)是沒有盈利的，旅游景點(diǎn)如何融入市場(chǎng)并提升自我造血功能將是旅游景點(diǎn)面臨的更大問題。該工作人員坦言，盡管三水目前在進(jìn)行旅游整合營(yíng)銷，但是太過于平均用力反而沒有能夠真正的實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷。“平均用力其實(shí)在一定程度上是浪費(fèi)資源，三水應(yīng)該考慮重點(diǎn)發(fā)展的旅游產(chǎn)業(yè)或者旅游品牌，然后集中用力才能夠真正形成合力。”
在筆者看來(lái)，整合營(yíng)銷不只意味著景點(diǎn)形式上的捆綁營(yíng)銷，更多是要能夠通過景點(diǎn)形成特定的旅游文化品牌。而上述工作人員所說(shuō)的集中用力無(wú)疑就是要將好鋼用在刀刃上。就比如現(xiàn)在流行綠色蔬菜、生態(tài)農(nóng)業(yè)，三水正好具備這一方面的優(yōu)勢(shì)，有無(wú)想過重點(diǎn)發(fā)展生態(tài)旅游，串聯(lián)起各個(gè)生態(tài)綠色景點(diǎn)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品從而形成自有品牌。再就是針對(duì)三水分散的景區(qū)有無(wú)想過重點(diǎn)發(fā)展某一個(gè)區(qū)域從而打造旅游勝地？就好比大南山就有著一定基礎(chǔ)與潛質(zhì)。
華為總裁任正非在2012年底發(fā)出的新年獻(xiàn)詞中，強(qiáng)調(diào)了“力出一孔，利出一孔”的理念，這對(duì)三水這一區(qū)級(jí)旅游市場(chǎng)而言，無(wú)疑頗具參考價(jià)值。
也許，只有在集中用力的整合營(yíng)銷之下，才能讓一些景點(diǎn)提前形成自己的造血功能，從而真正形成區(qū)域品牌。（魏英）
（責(zé)任編輯 ：史曉燕）
