哈爾濱冰雪大世界里，冰糖葫蘆是南方游客的最愛。 本報記者邵國良攝
亞布力滑雪旅游度假區高山雪場迎客開滑，小黃人、海綿寶寶等齊來捧場。 張新本報記者王志強攝
曙光初照。
今冬進入“直播黑龍江模式”。
鏡泊湖冬捕。 冰城馨子攝
天藍雪白的亞布力虎峰嶺風景區是今冬旅游新亮點。 本報記者邵國良攝
中國雪鄉迎來入冬以來最大規模旅游團隊，2000多名游人暢游雪世界。 田野本報記者邵國良攝
□本報記者李晶琳
瑞雪豐年，雪飄人笑。隨著一場場漫天飛雪鋪撒在黑土地上，多少南北游客踏上了前往黑龍江的快樂之旅。
今冬雪鄉瑞雪頻降，同比降雪量增加了一倍，超過半米厚的積雪，將雪鄉裝扮成童話般的冰雪世界。11月12日，中國雪鄉迎來了今年入冬以來最大規模的旅游團隊，2000多名游客乘坐50余輛旅游大巴，分別從牡丹江、五常、亞布力方向來到雪鄉，打雪仗、唱紅歌、雪中撒歡兒，陶醉于魅力雪鄉的銀白世界。
玩雪還不夠暢快，馳騁于冰雪之間才更富激情。11月11日，望眼欲穿的亞布力滑雪旅游度假區高山雪場迎客開滑，千余名滑雪愛好者縱橫于雪道之上，新雪季的滑雪盛宴就此啟幕。據介紹，為滿足滑雪發燒友的不同需求，度假區雪道開放采用階梯式推進，相比往年提前15天開放，延后15天結束。
冰雪旅游熱潮的提前來襲，是適時精準播撒創新營銷的種子，結出吸引力、美譽度大大提升的碩果。
“旅游+直播”創新模式
備戰旺季，營銷先行。為進一步鞏固我省冰雪旅游北方客源市場，穩步開辟南方省份和西部省份客源市場，按照《2016年冬季旅游營銷工作方案》，省旅游委攜部分地市旅游部門和省內旅游企業，于10月27日至11月7日，分別在北京、山東、上海、四川、廣東5個重點客源地，成功舉辦了5場2016年黑龍江省“冰雪之冠·暢爽龍江”冬季旅游推介會。五大冰雪白金旅游線、冰雪旅游“十大賣點”多彩吸睛，圍繞“冰天雪地也是金山銀山”理念和“冰雪之冠·暢爽龍江”品牌，我省今冬以“旅游+直播”新興的營銷方式為核心，充分展現各地冰雪多樣性玩法。2016年11月至2017年1月期間，結合哈爾濱冰雪節、鏡泊湖冬捕節、亞布力滑雪活動、漠河冬至節等黑龍江省特色節慶活動，設立哈爾濱冰雪大世界、牡丹江鏡泊湖、亞布力滑雪旅游度假區、漠河北極村、齊齊哈爾雪地溫泉5個直播地點，爽爽虎、直播達人、奧運明星、著名作家、著名導演、著名攝影師將深入5地體驗奇妙的冰雪玩法。同時，黑龍江衛視和視頻網站將全程參與，以“冰雪玩法”為主題，全方位實現“旅游+玩法+互聯網直播+電視欄目”的營銷創新，為大眾帶來黑龍江省旅游新體驗。
另外，省旅游委在上海鐵路局所運營的高鐵列車上定制黑龍江“冰雪之冠”冬季旅游形象廣告，11月1日至11月30日播出，覆蓋北京、上海、天津、河北、山東、安徽、江蘇、浙江、福建九大經濟發達城市和輻射城市，在京滬高鐵、寧安高鐵、滬昆高鐵+貴廣、南廣、合福高鐵、寧杭甬高鐵、合蚌高鐵、滬寧線、滬杭線、滬深線、滬漢線、合寧段、甬臺溫線、滬漢蓉客專線、滬杭城際等16條高鐵動車線路播出，每日運行高達607個車次，每小時滾動播出1次，每日累計播出達1816次，預計每月受眾為2503.75萬人。
走訪5地，推介5地。副省長王愛文出席北京站首場推介會并致辭，向國內外游客發出了盛情的冰雪邀約。按照省政府部署，我省將以2022年北京冬奧會為契機，在國家旅游局的指導下，制定黑龍江省冰雪旅游產業總體規劃，全力打造“冰雪之冠·暢爽龍江”品牌，推進冰雪旅游產品的供給側結構性改革，促進產業調整，形成政府引導、社會協同、企業主導、群眾參與的發展格局，爭取為2022年北京冬奧會貢獻黑龍江最大的力量。在北京站推介會上，省旅游委負責人說，今天的黑龍江，冰雪旅游與文化、時尚、體育、健康等多項產業融合發展，產業規模持續壯大；高鐵、航空等交通基礎設施不斷完善，旅游營銷與品牌建設創新發展，旅游市場監管更趨規范，旅游服務水平顯著提升，一個良好的旅游目的地形象正在形成。國家旅游局負責人在北京站推介會上給予肯定，黑龍江是中國冰雪旅游的一面旗幟，是中國最負盛名的旅游目的地之一，為中國的冬季旅游發展做出了突出貢獻。近年來黑龍江省委省政府高度重視冰雪旅游的發展，黑龍江省“冰雪之冠”品牌內涵不斷深化，營銷形式不斷創新，產品的內容更加豐富，服務體系日益完善，國家旅游局也已經在入鏡市場發展的戰略過程中，致力于將“冰雪旅游”重點打造成著名的國際旅游品牌，相信通過北京推介活動，大家不僅能初步體會到黑龍江省冰雪旅游產品的神奇魅力，也能感受到黑龍江省抓住申辦冬奧成功機遇做好品牌化的堅定信心，隨著市場推廣力度的持續加大，黑龍江的冰雪旅游知名度、美譽度一定能攀上新的高峰，被更多的業界同仁了解，受到更多消費者的歡迎。
5站推介，站站好評。黑龍江冬季旅游贏得了各地媒體、旅行社的熱情參與，和對黑龍江冰雪線路的充分肯定。5站累計邀請客源地組團旅行社333家、501人，媒體174家、213名記者。各地媒體報道積極活躍，到會的100多家網絡媒體第一時間發布了推介會新聞和延伸報道。14家電視臺、49家平面媒體給予了及時報道。截至11月11日，共有245家網絡媒體主動發布（含轉發）報道，共計400個頻次。平面和網絡媒體發稿總計80萬字，媒體轉載756次，轉載文字量達102萬字。網絡累積閱讀量216萬+，互動量20萬+，直播觀看人數18.5萬+，網絡曝光總量達1570萬次。
我省旅游企業在推介中積極主動尋找商機。哈爾濱市旅游委、大慶市旅游局、黑河市旅游委、齊齊哈爾市旅游委、大興安嶺旅游局等單位，分別與合作伙伴就合作項目進行了落地對接。省森工旅游局多次在5省市推介活動現場外，組織當地旅游企業召開對接會，簽署項目10余個。哈爾濱觀光國旅代表黑龍江省地接社與山東嘉年華旅游集散中心代表的130多家山東省組團社，簽署了旅游組團與接待合作協議。伊春市寶宇龍花溫泉酒店通過與華閩國際旅行社北京分社合作，已成功接到12月17日的訂單。伏爾加莊園與上海的麥淘機構加強了親子游合作，虎峰嶺、呼蘭河口濕地等多個景區積極跟進，對接市場。省旅游委為企業搭建平臺，建立了5個（龍京、龍魯、龍滬、龍川、龍粵）旅游企業對接微信群，每個群都有雙方上百家旅游企業參加。雙方企業在群內積極交流，很多省外旅行社赴黑龍江組團業務的報價和廣告已經推出，并發至群內共享，群內成交量正在提升。
近兩年我省在產品供給和市場營銷“兩大重點”上狠下功夫，創新推出全方位、立體化、多維度的旅游營銷模式，不但推出了全新旅游品牌“暢爽龍江”，成功叫響“冰雪之冠·暢爽龍江”、“避暑勝地·暢爽龍江”冬夏子品牌，更得到國家旅游局和其它省市的高度認可，國家旅游局在全國旅游市場工作會議上多次表揚黑龍江省冰雪旅游開發和推廣工作，將黑龍江省工作作為經驗在會上交流，并將牽頭建設“中國十大國際旅游品牌”之一的“北國冰雪”品牌任務交付黑龍江旅游委統籌。
多地營銷各賦新意
冰雪旅游是黑龍江冬季的最大賣點，各地也從自身多角度、多樣性的冰雪產品出發，突出新特色，創造新玩法，將“旅游+直播”的營銷思路一以貫之，向游客展示地域優勢和差異特點。
哈爾濱今冬開展亮點頗多的旅游營銷活動。舉辦第33屆中國哈爾濱國際冰雪節，與省政府主辦的第2屆中國國際冰雪旅游峰會合辦，舉辦冰雪論壇、冰雪聯盟會議、冰雪考察、冰雪旅游賽事等系列活動。投放旅游宣傳片，計劃在2016年11月初至12月31日期間，在中央電視臺一套《新聞30分》前繼續投放30秒哈爾濱冬季旅游宣傳片。第18屆哈爾濱冰雪大世界作為我省冬季旅游主品牌，分別在長春、沈陽、北京、濟南、上海、成都、廣州等多地進行推介，推出全新歡樂大咖秀——六大歡樂直播秀場，打造耀眼奪目的冰雪歡樂秀。第29屆太陽島雪博會日前亮相2016中國國際旅游交易會，宣傳本屆“冬日·戀歌”主題，介紹“自然”、“色彩”、“音樂”、“暢想”的“四聲部”，擬通過人與雪最美的相逢，詮釋這首冬季最美的歌謠，喚起游客對雪雕藝術的熱愛。作為冰城哈爾濱非去不可的景區之一，伏爾加莊園帶著獨特的旅游產品分別在北京、廣州兩地強勢展出，在北京推介會上主要通過原汁原味的俄羅斯歌舞表演吸引游客，完美地展現出伏爾加莊園濃濃的俄式異域風情，在難享冰雪體驗的廣州會場，則主要推介和展示其豐富多彩的冬季旅游產品，如“冰雪歡樂2日游”、“城堡滑雪”、“冰雪冬令營”等。
牡丹江開展有針對性的冬季營銷。由鏡泊湖管委會牽頭，亞布力、雪鄉、威虎山森林公園等景區于10月8日至25日，在北京、上海、廣州、成都、沈陽等14地舉辦2016年牡丹江景區冬季旅游推介會，發布冬季產品及優惠政策。中國雪鄉發布了“智慧雪鄉”建設，對景區門禁系統、售票系統和車輛管理系統進行了升級，新增景區立碼付支付功能，完善了中國雪鄉官網、微信公眾平臺及景區電子地圖建設，建立了景區網絡誠信服務體系與監督平臺，對旅游線路、娛樂項目、餐飲、客房等產品進行了營銷組合，實現景區線上、線下透明化同步銷售。鏡泊湖景區在北京站推介會上推出了活潑可愛的卡通小精靈“滿滿”，向現場觀眾聲情并茂地介紹旅游新產品“薩滿村落”，老式薩滿雪屋木屋，充滿神秘色彩的薩滿祭祀神壇，滿族傳統射箭場，馬拉爬犁，小網掛魚……今冬，鏡泊湖把帶有神秘色彩的薩滿文化和優勢冰雪資源進行了有機結合，把鏡泊湖的大冰雪、大雪場、大漁場、大冰瀑等冰雪特色更集中地展示給游客，打造一個極具觀賞性、體驗性、互動性的全新旅游產品。
大慶市以2016年黑龍江冬季旅游全國推介為平臺，重點推出冬季旅游產品和旅游招商項目，全面拉開了大慶冬季旅游營銷的大幕。大慶“綠色油化之都、天然百湖之城、北國溫泉之鄉”旅游品牌得到有效推廣，7080旅游聯盟、北京旅行社商會、濟南悠游假期、上海春秋國旅、四川中青旅、廣州雪之旅、目標行動自駕游俱樂部等旅游企業，已將大慶的旅游產品列入到旅游線路之中進行組團。旅游獎勵政策激勵旅行社的組團積極性，7080旅游聯盟、天馬國旅擬招徠旅游專列2列、旅游包機3架到大慶。推介旅游項目招商初見成效，與北京東方園林投資控股有限公司、廣州立人達投資管理有限公司等7家機構就大慶的濕地公園、溫泉康養、生態農業、綠色食品等旅游招商項目進行交流洽談，達成初步合作意向。
在2016年黑龍江冬季旅游推介會上海站，齊齊哈爾“親子旅游”品牌亮相滬城，點亮冬季龍江親子市場，齊齊哈爾“我與小鶴做朋友”夏令營成為推介會上的一大亮點，引起現場嘉賓的關注。齊齊哈爾市今冬還以扎龍雪地觀鶴生態旅游區為核心，深挖北緯47度溫泉、冰雪、綠色食品的旅游優勢，加快開發冰雪、文化、民族、休閑、度假、生態、農業、紅色、養老及中醫藥健康旅游等系列旅游產品，并根據市場和游客實際需求，配合文藝演出，串聯形成多條主題或綜合旅游線路產品。突出齊齊哈爾市為亞洲冰球聯賽永久舉辦城市的優勢和特色，將冰球比賽打造運營成為精品旅游賽事。今冬將舉辦和承辦亞洲冰球聯賽、國內冰球聯賽和錦標賽等冰雪賽事。
黑河舉辦豐富多彩的冰雪營銷活動。10月20日至25日赴杭州、長沙、深圳召開“靜靜的黑河·神奇的冰雪”旅游產品座談會。10月中旬組織游客赴俄羅斯布拉戈維申斯克市進行“多彩雙子城采風之旅”。11月起舉辦“鄂鄉觀獵”主題活動；嫩江舉辦“邊外驛站冬韻·雪戀大美嫩江”冬季旅游信息和產品集中發布活動。2016年11月1日至2017年3月31日，五大連池風景區成立以來景區景點首次全面免費開放，免費近半個月時間，景區游客接待量同比增長四成。11月中旬在五大連池組織游客進行火山地磁溫泉體驗活動。12月舉辦“靜靜的黑河，不一樣的冰雪”網紅達人黑河直播秀活動；舉辦“激情雪季歡聚紅河谷”系列主題活動；舉辦“兒童雪地冬令營”及“自駕車雪地漂移賽”活動；通過龍廣傳媒組織游客赴俄布市舉辦“炫彩雙子城，異國圣誕節”活動。12月下旬在五大連池舉辦元旦新年登高活動和異國圣誕狂歡自駕游大型活動。2017年農歷正月十六舉辦“民俗新體驗，璦琿上元節”節慶活動。2016年11月1日至2017年2月，依托雙休日、圣誕、元旦等節慶假日，在錦河舉辦藍湖景區一站式“冰雪游樂園”活動；創建淘金古驛站“激情冰雪體驗營”；組織“走進知青家園，暢想紅色記憶”活動；組織“雪野鄉村冰雪戶外游”活動；遜克縣舉辦雪鄉人家體驗活動。
伊春市10月下旬開始自主赴客源地推介，組織旅游企業赴哈爾濱、北京、沈陽、大連、佛山、廈門等重點客源地舉辦冬季旅游產品推介會，并隨省旅游委參加北京、山東、上海、四川、廣東5地推介。在北京推介會上，與網易直播平臺合作，用“旅游+直播”的全新營銷模式對推介會全程直播，同時借“旅游+互聯網”營銷新模式，擴張伊春旅游在全國的品牌知名度。今冬，伊春在原有的滑雪、狩獵、溫泉等傳統旅游產品基礎上，突出森林、冰雪、民俗資源特色，開發了戶外體育運動、民俗體驗、攝影創作、玩冰戲雪等新型旅游產品，打造“冰河雪路林海行”等八大核心主題產品。策劃11月下旬舉辦中國伊春“伊跑而紅”國際森林冰雪馬拉松賽；在冰雪歡樂季開幕式期間舉辦籌備伊春冬季冰雪旅游高峰論壇，論壇期間，伊春將與芬蘭最北城市凱米葉爾維市締結友好城市。邀請國內、國際品牌設備商來伊春，進行冰雪產業裝備現場體驗測試，舉辦國際雪地爬走趣味賽、冰雪縱貫線活動等。
大興安嶺今冬依托月亮灣、兩河谷濕地、五峰七崖等景點推出以觀賞霧凇、冰河霜凍觀光娛樂旅游產品；開展登雪山、穿雪地、越森林冬季旅游活動，依托白山風景區，建設中老年穿越、青年穿越、超體力穿越3條精品雪地穿越線路；打造呼瑪河沿岸霧凇景觀帶。12月中旬呼瑪河沿岸霧凇景觀形成后，組織游客及攝影愛好者進行參觀拍攝。還將積極開展冬季體育賽事，圍繞現有冬季旅游設施，開展雪地足球比賽、冰雪雕塑創作比賽、冰球比賽、抽冰尜大賽等，豐富群眾冬季娛樂生活；針對戶外群體在扎林庫爾山、百福山開發冬季冰雪極地穿越比賽；同時，組織開展冬季攝影大賽、冰雪題材詩歌創作大賽，推出冬季旅游景觀，吸引外地游客；承辦冰雪汽車賽事，以冰雪和極寒為賣點，組織籌劃冬季冰雪文化節、北極圣誕婚禮等冬季旅游活動。
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