去攜合作后誕生的去哪兒網首款重量級產品“穿山甲”日前迎來“滿月”。記者今天從去哪兒網了解到，上線一個月來，去哪兒網國際機票的出票量環比提升了25%，同比更是大幅增長逾350%。
國際機票銷量一個月增長25%
11月16日，去哪兒網高調推出了一項“新福利計劃”，稱將以C2B(消費者到企業)的模式顛覆傳統機票銷售模式。該項目隨后被媒體證實，它正是去哪兒網內部代號“穿山甲”的高度機密計劃。據悉，這是一個全新的機票交易系統，采用“預約出票”的方式，由消費者自主選擇價格進行預約支付后，供應商在后臺進行搶單出票。該系統在上線一周后已覆蓋絕大部分國內及出境航線。
去哪兒網此前表示，這個全新的交易系統，旨在為消費者提供“機票經紀人”的服務，幫助用戶找到更高性價比的機票產品。根據去哪兒網披露的最新數據，在上線一個月內，“穿山甲”的國際機票出票量已經占到了全網的70%。
這一全新的交易模式和它所帶來的價格優勢，也為去哪兒網國際機票銷售帶來了新的增量。去哪兒網數據顯示，過去一個月，國際機票銷量環比增長約25%，同比增速更是達到了350%左右。
“穿山甲”是共贏不是零和游戲
該項目負責人、去哪兒網機票事業群供應鏈管理部總經理肖宇表示，互聯網+時代，買賣之間的信息壁壘已經被逐步瓦解，所有價格和交易環節都變得公開透明。“對于代理來說，靠掌握不對稱信息來賺取豐厚利潤以及躺著收取傭金的模式已經變得不可持續。”
肖宇表示，“穿山甲”的全新交易模式，對代理人來講就是一場優勝劣汰的洗牌，“大鍋飯時代一去不返了。未來，誰擁有更優質的產品資源，誰能為用戶提供更好的價格和更好的服務，誰就會獲得更多的訂單。因為，決定代理人生死的，不是航空公司，不是在線平臺，而是用戶。”
“這絕不是一個零和游戲。我們希望通過這項前所未有的變革，打造一個全新的健康生態系統，讓消費者和供應商都受益。”肖宇告訴記者。
Priceline模式成功與否備受關注
國內一家地方航空公司電商負責人向記者表示，去哪兒網的“穿山甲”系統推行初期，系統的報價功能等各方面還有待完善，它能否成功，業內十分關注。“Priceline很早就推出了一款逆向定價產品，name your price。穿山甲的理念跟這個有些類似，如果能夠成功地本土化，對于整個行業來說，都會有借鑒意義。”
上述人士同時表示，這個模式，會充分放大優質代理商的價格優勢，為消費者提供更好的價格。而它對于“賣方”的意義則在于，能通過獨家的優勢獲得更多客源，“在這種用戶主動發起購票需求的模式下，你得到的，可是實實在在的剛需，絕對的有效信息。”
該人士同時坦言，由于會觸碰到部分代理人的既得利益以及航司的傳統收益管理模式，“肯定會引發一些異議。”
對于質疑，肖宇表示早有預期，但他稱，去哪兒網會繼續下去，時間就是最好的檢驗。“過去十年，我們也是在爭議中逆風生長。現在，又一個見證奇跡的十年正在到來。”
不過，一位已經參與其中的國際機票代理卻沒有肖宇這般悲壯的感懷。最近一周，他從包括浦東飛洛杉磯、北京飛新加坡等熱門航線上獲得的收益已經翻了3倍。而過去幾乎從未涉足的幾條冷門航線，例如波士頓飛達拉斯、天津飛名古屋，也獲得了不錯的收益。對于他來說，這是一個不錯的新起點。“通過這個模式，能挖掘到真實的市場需求，改變我們傳統的航線和產品投放策略，坦白講，有些意外的驚喜。”
（責任編輯 ：歐云海）
