【摘要】近段時間，在線旅游不斷吸納資金進(jìn)入，新一輪的燒錢大戰(zhàn)持續(xù)開展，企業(yè)進(jìn)入資本市場融資的目的也不難理解，但背靠港中旅集團(tuán)的芒果網(wǎng)真的缺錢嗎?其實(shí)不然。
在OTA領(lǐng)域長期處于二線尷尬地位的芒果網(wǎng)，在完成與中旅總社的整合后，計(jì)劃通過上市的方式實(shí)現(xiàn)終極翻盤。芒果網(wǎng)CEO李進(jìn)嶺表示，芒果網(wǎng)明年將考慮以獨(dú)立上市或與中旅總社整合后打包上市，目的地是上交所即將推出的戰(zhàn)略新興板，業(yè)內(nèi)稱如果芒果網(wǎng)明年上市計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)，年內(nèi)完成整合是當(dāng)務(wù)之急。
兩種上市方式
李進(jìn)嶺表示，芒果網(wǎng)計(jì)劃在2016年進(jìn)入資本市場，以獲得更好的融資發(fā)展渠道和品牌知名度。在接受北京商報記者采訪時，李進(jìn)嶺強(qiáng)調(diào)，芒果網(wǎng)看好目前資本市場政策利好的趨勢，且上市不僅能獲得融資，同時也有利于公司知名度的提高和管理的規(guī)范。
近段時間，在線旅游不斷吸納資金進(jìn)入，新一輪的燒錢大戰(zhàn)持續(xù)開展，企業(yè)進(jìn)入資本市場融資的目的也不難理解，但背靠港中旅集團(tuán)的芒果網(wǎng)真的缺錢嗎?其實(shí)不然。
李進(jìn)嶺表示，目前在線旅游市場競爭非常激烈，競爭對手不論是公開還是非公開都在獲得融資，上市對于要打造度假旅游O2O的芒果網(wǎng)來說非常關(guān)鍵，同時，上市之后的芒果網(wǎng)希望在知名度上獲得提升，公司管理也將更加規(guī)范。此外，芒果網(wǎng)方面透露，目前公司正和中旅總社處在整合階段，預(yù)計(jì)明年將完成整合。在此種情況下，芒果網(wǎng)將有兩個備選方案，其一是獨(dú)立上市，其二是整合后以新公司的名義上市。
那么，芒果網(wǎng)究竟會選擇在哪里上市?李進(jìn)嶺表示，上交所即將推出的戰(zhàn)略新興板將成為主要選擇。不過，一位資本市場的業(yè)內(nèi)人士指出，戰(zhàn)略新興板是服務(wù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的板塊，預(yù)計(jì)明年4月才能推出，相關(guān)的政策何時推出很難說，且政策從推出到落實(shí)也有一定時間，由此可以看出芒果網(wǎng)上市并不是急于融資。
易觀國際分析師朱正煜也表示，背靠港中旅這座大山，芒果網(wǎng)并沒有融資壓力，對芒果網(wǎng)來說，上市后能否從第二梯隊(duì)躋身到和攜程、去哪兒同一級別的龍頭梯隊(duì)是關(guān)鍵�！霸谀壳暗恼呦�，虧損并非阻礙上市的關(guān)鍵，但目前如何做好業(yè)績表現(xiàn)、保持企業(yè)的成長性等才是上市前的關(guān)鍵�！�
對此，芒果網(wǎng)方面表示，公司希望2015年起，三年內(nèi)度假旅游業(yè)務(wù)占據(jù)公司總營收的70%以上，而今年前半年，芒果網(wǎng)度假業(yè)務(wù)同比增長超過300%。此外，在發(fā)力O2O的過程中，芒果網(wǎng)也可依靠港中旅總社傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里所擁有的5000多萬的服務(wù)人次。
三大整合難題
不論是進(jìn)入資本市場還是與中旅總社合并，芒果網(wǎng)首先面臨的便是整合的問題。系統(tǒng)開發(fā)、總結(jié)與分社整合的經(jīng)驗(yàn)以及通過戰(zhàn)略投資改變企業(yè)的獎勵機(jī)制和利益分配將是整合中面臨的難點(diǎn)。對芒果網(wǎng)來說，系統(tǒng)開發(fā)是最基礎(chǔ)的工作，也是最重要的工作。
李進(jìn)嶺指出，開發(fā)、建設(shè)統(tǒng)一的系統(tǒng)是整合中最基礎(chǔ)也是最重要的事情，要讓雙方的業(yè)務(wù)更好地結(jié)合在一起�！叭绻薪y(tǒng)一的系統(tǒng)，那么雙方便可以共享上游的供應(yīng)商資源，要做到真正的整合而非表面上的整合。”
今年下半年，在芒果網(wǎng)與中旅總社的整合過程中，將率先對中旅總社的分社進(jìn)行試點(diǎn)整合，總結(jié)出成功經(jīng)驗(yàn)之后則開展與全國各旅行社的整合對接。此外，芒果網(wǎng)亦希望通過戰(zhàn)略投資改變單一所有制，借助國企混改的東風(fēng)改變企業(yè)的獎勵機(jī)制，調(diào)整芒果網(wǎng)和中旅總社的利益分配，調(diào)動大家的積極性。然而，這一系列的改革和對接，對芒果網(wǎng)和中旅總社來說都不容易。勁旅網(wǎng)總裁魏長仁也表示，打通上下游資源并不容易。
朱正煜也指出，合并后的芒果網(wǎng)和中旅總社要做好線上流量導(dǎo)入至線下旅行社，同時在線上完成交易，通過技術(shù)手段改變原先落后的服務(wù)方式。李進(jìn)嶺介紹說，OTA是1.0版本，是把線下的資源整合到線上，而O2O是2.0，除了線上交易外更注重服務(wù)和品質(zhì)，以此吸引更高品質(zhì)的游客。
一個終極目標(biāo)
兩三年前，在線旅游三國殺陣營中少不了芒果網(wǎng)的身影，而近兩年，芒果網(wǎng)卻甚少浮出水面。近期，隨著中旅總社與芒果網(wǎng)的合并，一度沉寂的芒果網(wǎng)終于露面。
李進(jìn)嶺對此表示，自其2013年末進(jìn)入芒果網(wǎng)之后，便展開梳理芒果網(wǎng)的戰(zhàn)略定位。“以前跟攜程很像，但是現(xiàn)在機(jī)票和酒店已進(jìn)入寡頭時代，沒有多少機(jī)會�！痹诶钸M(jìn)嶺的帶領(lǐng)下，芒果網(wǎng)將定位“旅游度假O2O開放平臺”。
業(yè)內(nèi)人士指出，此前芒果網(wǎng)幾經(jīng)波折，內(nèi)部整合時期恰迎在線旅游競爭最為激烈的時刻，近幾年，芒果網(wǎng)與其他OTA巨頭之間的差距不斷拉大。當(dāng)年各在線旅游企業(yè)都在通過價格戰(zhàn)占據(jù)市場，而芒果網(wǎng)對此并無太多動作，之后隨著這一競爭，途牛和同程成長起來，芒果網(wǎng)則站在下風(fēng)，被擠出三國殺陣營。
李進(jìn)嶺對此回應(yīng)稱，在度假旅游領(lǐng)域，機(jī)會多于差距。目前公司聚焦在度假旅游，計(jì)劃三年內(nèi)度假旅游業(yè)務(wù)占據(jù)公司總營收的70%以上。朱正煜分析稱，度假旅游是目前的主流趨勢，市場規(guī)模也非常大，但是開拓和發(fā)展的過程卻是艱難的。他認(rèn)為，目前除攜程外，同程和途牛等企業(yè)已經(jīng)起來，在近兩年的競爭中開拓了自己的渠道，而芒果網(wǎng)的渠道則相對較弱，做好渠道補(bǔ)全此前缺少的渠道資源的課程十分重要，同時要做好市場推廣，讓消費(fèi)者知曉這一品牌，此外，芒果網(wǎng)與中旅總社整合的效果也反映著芒果網(wǎng)未來的走勢。
實(shí)際上，不論是與中旅合并發(fā)力O2O還是聚焦度假領(lǐng)域，抑或是計(jì)劃上市，都是芒果網(wǎng)打翻身仗的預(yù)示，但最終“花”是否能夠落在芒果網(wǎng)“家”，還需看整合效果以及渠道的重新搭建效果。
