繼去年11月獲得千萬元人民幣A輪融資后，布拉旅行在近期宣布，已經獲得由泓御資本領投的數千萬元人民幣的A+輪融資。布拉旅行創始人之一鐘品宏表示，此輪融資將用于加大技術投入、團隊升級和品牌提升3個方面的工作。
布拉旅行上線于 2014 年中，目前主要提供江浙滬、東南亞、港澳臺、日韓等熱門度假地的“酒店+碎片化產品”，其中一個亮點是五星級品牌酒店特價預售。
2016年伊始，在線旅游業迎來倒閉潮，一批同質化嚴重、商業模式不健康、資金短缺的公司倒在了創業的路上，再沒有機會到達終點。
有數據顯示，從2009年至2016年6月，國內在線旅游行業的投資案例有493起，總投資額接近260億元人民幣。其中2015年投資案例為188件，創造了紀錄，比2014年的122起增加了54%。但是到了2016年，投資數量急劇下滑，上半年僅為67件。
“基本上全軍覆沒。”“周末去哪玩”創始人張文龍說，“該倒的都倒了，不該倒的正在倒的路上。”
布拉旅行創始人徐雷總結公司能在倒閉大潮中活下來的原因有兩條：不做攜程正在做的事，不燒錢補貼市場。
“我的投資人曾經建議我主要做國內的周邊游市場，出境游做輔助。我說服他，這個要顛倒過來，主做出境市場，周邊游是輔助。”徐雷說，“因為，周邊游市場看起來雖然非常大，但這個行業里的老大、老二、老三、老四，都在搶占，沒有多少機會給創業公司。”
徐雷最初是支持前同事創業，投資了布拉旅行，布拉旅行起手做的是手機端的游記分享，但做的并不成功。徐雷接手后，改做旅行產品。去年，徐雷信心百倍地上線了一款旅行規化產品。在App輸入旅游的起點和目的地，選擇游玩時間、風格喜好(比如休閑、浪漫或文化藝術)以及預算費用，就可以馬上獲得一條符合以上要求的旅行路線，內容包括航班、入住酒店、地接導覽或包車服務、相關游玩景點等信息。
一年后，徐雷發現旅行規劃產品能滿足的個性化需求有限，而且大批做同類產品的創業公司死在了半路上。
“如果把度假酒店看做旅行的目的地，線路規劃一下就變得簡單了。而且海外的度假酒店，攜程并沒有多少自有資源，多數是合作方的房源。”徐雷發現換一種思路同時解決了兩個問題。
徐雷說，主要面向國內用戶提供具有高性價比的獨家高端酒店產品，通過以微信群為主的移動社群進行推廣銷售，為布拉旅行帶來了每月20%以上的用戶復購率和30%的月復合成長率，“目前每月的流水有1500萬人民幣。”
“888元住寧波柏悅、澳門新濠影匯666元開業特賣、新加坡金沙1688元等，這樣的產品都是在其他渠道上沒有的。我們現在基本上確保天天有2~3款高性價比獨家產品，價格往往是對折甚至更便宜。這種限量閃購、獨家預售的方式，是我們吸引精準用戶的一大利器。”徐雷說。
“攜程等主要OTA，對酒店來說是分銷平臺，對酒店的淡旺季平衡客源沒有多少幫助。我們和酒店的合作主要是幫助他們帶淡季客源，這樣談合作和價格都容易被對方接受。”創始人之一鐘品宏說。鐘品宏曾在全球酒店集團工作多年，非常熟悉酒店在推廣和銷售方面的需求。
鐘品宏表示，對于酒店在特定季節可能的銷售底價，需要有內部的情報收集，而且能夠自如地對接酒店高層。他強調，布拉拿來的所有產品均非旅行社包房模式，而是推廣房券的形式。這樣確保了布拉旅行沒有資金壓力。
布拉旅行提供的香格里拉、悅榕莊、華爾道夫和柏悅等高星級酒店產品，“價格降低到中國用戶可承受的范圍，品質維持在令人信賴的知名品牌上，這才會帶來非常好的用戶價值。”但徐雷也強調，這些高星級酒店產品并不是隨時隨地都能買到的，作為推廣型產品會有稀缺性，在客人預約方面也有不少限定條件。
媒體人出身的徐雷，在兩年前就隱約覺得，“羅輯思維”的社群理念，用在有質量的旅行度假產品上，會同樣有生命力。從那時起建立的微信群目前已經發展到80個，成為布拉旅行主要的銷售推廣平臺。
徐雷坦言，管理并非易事，自己甚至一度不敢想象能有50個以上的群，如何做起和管理好社群，也是在跌跌撞撞中摸索。而且，發布產品與銷售都是在夜間，工作壓力非常大。
布拉旅行的預定都要靠人工完成，隨著銷售額的增長，也需要更龐大的客服隊伍。徐雷表示，這同樣也是布拉旅行今后發展的挑戰。
但徐雷慶幸的是，在資本寒冬的倒閉大潮中，布拉旅行活下來了。
