暑期出游旺季，不少度假酒店也迎來了親子游的高峰。信息時報記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，以往大多只提供“住宿+早餐”產(chǎn)品的酒店，近期紛紛推出了“住宿+餐飲+娛樂活動”的“一價全包”產(chǎn)品，而且銷路相當(dāng)好。市場數(shù)據(jù)顯示，“一價全包”產(chǎn)品已越來越受歡迎，銷量普遍較以往單賣客房產(chǎn)品提高30%以上。
“吃+住+玩套餐”受歡迎
從化某酒店是今年5月才開業(yè)的新酒店。在酒店大堂的顯眼位置，記者發(fā)現(xiàn)，“吃住玩套餐576元/間”的宣傳赫然在目。該套餐包含了酒店豪華房一晚、雙人溫泉浸泡、雙人自助早餐和雙人自助晚餐，以及酒店電影院入場券等。記者在酒店走訪看到，中午時段前來登記入住的游客不少，其中很多是自助游游客，他們普遍都選擇了這個套餐產(chǎn)品。酒店營銷部的郝小姐告訴記者，散客基本上都不會只住房，但單獨購買其他產(chǎn)品，如自助晚餐等價格較貴，酒店因此推出了打包的產(chǎn)品，目前這樣的產(chǎn)品是酒店主推的產(chǎn)品，選擇的客人也比單獨住宿的客人多。
市民劉女士兩家6口人選擇7月入住三亞某度假別墅時，一次性支付7200元后，從機場接送機到獨棟別墅的2晚住宿以及6個人在該酒店的一日三餐再到沙灘，以及海上的娛樂項目等，沒再多花一分錢。劉女士說：“這間度假別墅提供的這種‘一價全包’套餐既實惠又省心，兩家人玩得很開心，下次出行還會選擇這樣的產(chǎn)品。”
“一價全包”產(chǎn)品遍地開花
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在旅游平臺上，這樣的產(chǎn)品數(shù)量也在增多。攜程周邊游酒店類產(chǎn)品目前以酒店+景點套餐、度假酒店為主，“一價全包”產(chǎn)品包含在內(nèi)。攜程周邊游華南區(qū)負責(zé)人麥冠華告訴記者，這些“一價全包”產(chǎn)品，內(nèi)容主要包括酒店+雙早+自助午餐、晚餐+高爾夫、親子樂園等其他娛樂項目。同程旅游平臺上，也有百余條“一價全包”產(chǎn)品在售賣。
除了在線預(yù)訂平臺，酒店的官網(wǎng)也有很多“一價全包”產(chǎn)品供游客選擇。點開開元酒店集團的官網(wǎng)，自由行團購一欄中很多是“一價全包”的產(chǎn)品，且還分“夏日樂悠悠”、“暑我惠多多”、“歡樂親子游”等不同主題。碧桂園鳳凰國際酒店管理公司副總經(jīng)理冀宏軍告訴記者，碧桂園鳳凰國際酒店去年10月開始嘗試推出了“一價全包”的打包套餐產(chǎn)品，目前在全國55家酒店都有包含“住宿+餐飲+娛樂活動的”打包套餐產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在酒店的微信、官網(wǎng)和攜程等分銷渠道都有銷售。
“一價全包”的酒店產(chǎn)品對銷量提升作用明顯。“以碧桂園鶴山鳳凰酒店為例，自從推出‘一價全包’的打包產(chǎn)品后，這家酒店在周末基本都是很快被預(yù)訂。”冀宏軍說。而麥冠華介紹，這些產(chǎn)品上線后銷量普遍較以往單賣客房提高30%以上，比單賣客房銷量好。同程旅游周邊自由行事業(yè)部總經(jīng)理姜華也表示，在同程平臺上此類“一價全包”的套餐產(chǎn)品銷量較高，在酒店類產(chǎn)品銷售中，總體占比高達74%。
優(yōu)惠力度較大契合需求
據(jù)了解，價格優(yōu)惠是“一價全包”的酒店產(chǎn)品受追捧的原因之一。“在價格上，一價全包會比單買的優(yōu)惠大概15%~20%，相當(dāng)于正常產(chǎn)品折扣的8折左右，性價比較高，也是游客選擇原因之一。”麥冠華認為。
據(jù)悉，從化某酒店的“吃+住+玩套餐”產(chǎn)品，價格是576元/間，包含雙人自助晚餐。不包含晚餐的產(chǎn)品，價格是550元。如果游客單獨購買自助晚餐，價格是68元，雙人總價是136元。因此包含了晚餐的“吃+住+玩套餐”產(chǎn)品，優(yōu)惠了116元。而據(jù)冀宏軍介紹，碧桂園酒店的套餐打包產(chǎn)品，價格一般比單獨購買單項產(chǎn)品，如客房或餐飲等，便宜三成。
在同程旅游周邊自由行事業(yè)部總經(jīng)理姜華看來，與以往同家酒店相比，“一價全包”的產(chǎn)品并不僅僅是簡單的產(chǎn)品增值，增加餐飲和游玩項目，而是通過多家對比所得的高性價比套餐，“用戶對此類高性價比，高舒適度的產(chǎn)品認可鐘愛程度較高。”
據(jù)介紹，選擇“一價全包”產(chǎn)品比較多的是家庭親子等自由行客戶。攜程周邊游華南區(qū)負責(zé)人麥冠華舉例告訴記者，“比如去深圳東部華僑城的酒店就一定會去景區(qū)，這樣可以免去客人重復(fù)預(yù)訂的繁瑣。”節(jié)省時間、不用做攻略、不用到處找吃飯的地方、不用排隊買門票……是很多客人選擇‘一價全包’產(chǎn)品的原因。
（責(zé)任編輯 ：葉瑋）
