據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報道,一場演出,您先看完再決定給多少錢,或者是要不要給錢,這樣的方式吸引您嗎?最近杭州宋城景區(qū)推出打賞專場活動,游客可以免票入場觀看演出,看完之后再付錢。
只要你有杭州九區(qū)四縣的身份證或者市民卡,就能免去三百元的門票,進(jìn)入景區(qū)觀看宋城千古情等表演,看完之后再由你自行決定是否要付一些賞錢。目前來看,給賞錢的市民占大多數(shù),數(shù)額一般在二十到五十元之間,也有部分土豪給到三百元甚至五百元的,當(dāng)然,也有看完不給賞錢的,或者賞一盒泡面、賞一包薯片。
游客:“給了多少?”“10塊”“50塊”“我沒有打賞”“我給了三百,因為我們有三個人”
最終景區(qū)方面將當(dāng)天所有打賞得來的錢匯集起來,平均下來每人掏了正常票價的三分之一。宋城景區(qū)總辦負(fù)責(zé)人李女士對活動效果非常滿意,她說,打賞模式由來已久,這次和景區(qū)結(jié)合是為了讓更多人認(rèn)識宋城。
李女士:其實打賞這個模式由來已久了,像過去的堂會,臺下的觀眾叫好認(rèn)可的話,就會扔一些錢等等。所以我們也是覺得這樣做是觀眾對你的一種認(rèn)可。很多游客不了解我們的演出,我們就和導(dǎo)游、旅游公司想出這個辦法,把大門敞開,你先來看,看完后你覺得值多少錢就給多少錢。
除了吸引來大量的本地游客,宋城還通過打賞做了一次實時的問卷調(diào)查,宋城景區(qū)總辦負(fù)責(zé)人李女士說,游客提出了非常多有價值的建議。
李女士:我們啟動這個模式,先入園后打賞,就是因為現(xiàn)在老百姓越來越愛旅游,而且是我的旅游我做主,和你誠信與否沒關(guān)系,就是你打賞了就說明你認(rèn)可,你不打賞,就是我們還需要鞭策自己。而且這次打賞活動的門票后面還有我們的調(diào)查問卷,這幾天回收的調(diào)查問卷也非常多,里面的建議都是各種各樣的,對我們來講都是很好的東西。
李女士告訴我們,這次的活動只針對杭州市民,今后根據(jù)實際情況會考慮是否要推廣到全國。
李女士:因為宋城本身就依托著杭州有著深厚的文化積淀,在杭州發(fā)展了19年,剛開始其實更多的都是本地的老百姓來看,因為做旅游的也是慢慢從周邊擴(kuò)大到全國。
導(dǎo)游小史這幾年一直在帶華東五市的團(tuán),幾乎每個月都會去兩次宋城,他說,江浙地區(qū)很多景點都常有打折活動,不過只針對本地人。
小史:我們這邊經(jīng)常有這樣的活動,比方說我們的無錫靈山,針對當(dāng)?shù)厝擞幸辉T票。有時候它為了增加人氣,會有一些類似的活動,但它只針對本地人,因為本地人去的比較少,如果他們沒去過的話,他們就不是很了解,比方說有人去了杭州,本地人如果去過了覺得好玩的話,他肯定會把他的朋友帶過去。
記者:那他也可以對全國開放,因為這樣也會有好多人慕名前去。
小史:如果這樣它的收入就少了,在做營銷的同時,也不會影響它太多的收入,因為說實話到宋城玩的人基本上沒有本地人的。
小史認(rèn)為,打賞也好,一元門票也好,營銷模式花樣再多,最終還是要靠景區(qū)的綜合實力。不過,有些景區(qū)卻恰恰相反,實力具備了,但缺少公眾的認(rèn)知,這個時候,就該宣傳發(fā)力了。
不久前,山東的一個景區(qū)推出游玩抽現(xiàn)金活動,吸引了不少游客。很多人抽到的現(xiàn)金比門票錢還多,相當(dāng)于你去旅游還能賺點兒錢。
還有景區(qū)和熱門的網(wǎng)絡(luò)游戲合作,在3D網(wǎng)游中體現(xiàn)景點,玩家獲得的積分、獎勵都可以折合成景區(qū)門票;更多景點選擇和熱門電影、真人秀節(jié)目合作,效果往往不錯。
還有一些營銷,雖然吸引眼球,卻充滿爭議。比如湖南平江某景區(qū)為前來漂流的單身游客推出比基尼“護(hù)漂”項目,眾多身穿比基尼的美女和單身游客同船體驗漂流,名曰“為游客保駕護(hù)航”。這給景區(qū)帶來了旺盛的人氣,但也有人質(zhì)疑,這樣的營銷手法太俗氣。
