云南旅游地產市場對接成痛點 營銷模式需創新

　　原標題：云南旅游地產市場對接成痛點 營銷模式需創新

　　云南豐厚的自然和人文資源早已被全國熟知，旅游業也成為云南幾個重要產業之一。從2005年開始，云南旅游開始二次創業，在相應政策支持下，十年間云南旅游業現已逐漸從旅游大省向旅游強省轉變。在這期間，也是云南旅游地產從無到有的過程，它與旅游業相輔相成，也逐漸成為旅游業品質提升、人氣聚集的重要支撐因素之一。據云南房地產協會的統計，截至目前，云南旅游地產計劃投資總額已經超過2萬億元。住宅型的房產從投資到銷售都在下降，而商業地產、旅游地產上升較快，2013年完成開發投資283.93億元，同比增長63.7%。旅游度假熱潮是開發商蜂擁而至的重要原因。但熱潮之下，如何把全國范圍內的人氣聚集過來，消化供應存量，帶動產品運營，是擺在各地政府和開發商面前的首要問題。而目前省內具備整合性及專業性推廣平臺的缺失，也是云南旅游地產裹足難行的重要原因之一。

　　市場對接成痛點

　　各具特色但也各自為戰，也許正是目前云南旅游地產推廣現狀的寫照。相比國內其他城市的旅游地產，云南省旅游地產起步較晚，至今發展時間也就十來年的時間，產品在知名度和成熟度上都較為落后。在云南旅游地產業界，一些已成型的產品仍然面臨著空置率較高的問題，而正在準備走向市場的產品，由于各地開發商都只能依靠自己的營銷力量推廣，其影響力也比較有限。云南這一塊空氣上佳、文化豐厚的寶地，仍然沒能強勢吸引全國人民的眼球。談起深度體驗、度假式的慢生活，大家還是會把目光投向海南、廣西等發展較為成熟的地區。

　　在今年大理兩會期間，大理佳利集團董事長趙中柱作為工商界的委員，認為大理房地產投資方面仍然具有巨大的潛力和優勢。他建議地方政府能積極推動外銷宣傳，便于企業做好營銷工作，讓大理獨具優勢的房地產產品能走向全國，也同時讓大理更好地走向世界。這樣的建議得到了業界許多人的贊同，也正是因為它反映出了很多旅游地產業界人士的心聲。云南并不是缺乏有競爭力的優秀產品，而是缺乏一個有統籌力、有計劃性，具備專業能力且有較強推動力的高效推廣平臺。

　　有業界人士表示，目前云南旅游地產發展的痛點之一，也正在于全盤整合力度較弱，整體知名度還未形成，對于有購買力的潛在客戶對接渠道也十分有限。

　　外地成功經驗帶來思考

　　昆明理工大學房地產經營管理教研室主任鄧曉盈認為，國內最早出現旅游地產產品的地方是深圳，至今也已有二十年左右的發展歷程。隨后，海南、上海、杭州、桂林等地逐漸也產生了同類型的產品。因為不同地區資源優勢和市場狀況不同，所以各地的推廣模式也不盡相同，項目的運營狀況自然也是高低有別。鄧曉盈認為，旅游地產是一種很特殊的產品，如果只是把單純的住宅地產、商業地產的運作模式照搬過來，是注定會失敗的。

　　目前國內旅游地產推廣較為成功的省份也是經過很長時間的經驗摸索和積累，才慢慢形成一種成熟的模式。以海南省旅游地產的發展為例，包括中信、華潤、萬科、雅居樂、魯能、富力等開發商齊齊扎堆海南，大量的房地產項目商、投資額和開發量均沖上歷史高峰，存量無法消化，產品空置也隨之而來。整個旅游地產項目的銷售難度不斷加大，而媒體投入宣傳費用的產出比越來越低，現場客戶來訪率也十分有限。鑒于這樣的情況，一些項目開始轉變營銷方式，總結下來，主要是在全國造勢，讓品牌形象形成較廣的覆蓋面，同時在省內市場建立品牌的高度，同時通過區域外目標市場的落地營銷，擴大項目的圈層數量，最后著重強調體驗式營銷，通過現場客戶全接觸點營銷有效促進認籌客源成交。

　　鄧曉盈認為，相比云南省資源豐富，海南省旅游地產依托的資源其實很單一，但是整個海南在整合推廣方面卻做得很好，讓消費者逐漸形成一種旅游品牌的認知，從而促成對產品的認同。這并不是哪一個開發商獨自可以完成的工作，它需要強有力的平臺支撐。

　　整合資源精準推廣或成秘鑰

　　云南省坐擁豐厚的自然人文資源，也早已引得外來及本土開發商紛紛進軍旅游地產界。旅游業也仍然是云南省重點發展的支柱產業之一。隨著帶薪休假的制度落實，中國即將進入全民休假時代。游客也不再滿足于純觀光的旅游方式，對旅游新產品和新業態的要求更高。在這機遇與挑戰并存的時刻，搭建創新型資源整合的強勢平臺，精準對接有效市場，或許是云南旅游地產的成功秘鑰。

　　搭建整合型專業平臺，或許能在一定程度上改變營銷推廣困局。通過強勢平臺在全國范圍內樹立云南旅游地產品牌形象，統籌云南各地不同個性特色的旅游地產產品，通過計劃性的宣傳推廣，對各類傳播媒介進行組合，形成推廣強勢。同時，創新平臺也需借助互聯網思維，將產品和客戶進行細分，利用新型媒介，從傳統線下銷售向線上互動、線下成交結合轉型，宏觀層面進行大品牌造勢，微觀層面則聚焦于目標客戶群的小眾精準營銷，改變由于房源地和客源地的分離而形成的旅游地產信息的雙向不對稱交流。同時通過資源整合型平臺，發展體驗式營銷，讓客戶群體親身體驗加深印象。以這樣統籌形式在區域外對接市場，每個產品的營銷成本也會大為降低，而推廣效果則會更為高效。