蕉窗聽雨，水榭聞聲，是體味園林的最佳寫照。曾經被譽為“凝固的詩，立體的畫”的蘇州古典園林，因為有了人的感受和體會，變得愈發有生命活力。當從單純的游賞轉向細細品味園林之韻，成為備受市場青睞的高端旅游時，園林也亟需轉換新的方式，尋求一條可持續發展的道路。
隨著“含金量最高”的會獎旅游的興起，蘇州園林在“保護為主，合理利用”的基礎上，轉變發展靠單一門票收入的經濟模式，大力探索蘊含“蘇式生活”的會獎旅游，煥發出園林新活力、新魅力。
古典園林是蘇州會獎旅游最大的資源優勢
2014年9月，蘇州古典園林網師園內，一群金發碧眼的外國友人正在水榭里欣賞昆曲。咿呀的曲聲從水面上飄過來，浸潤了園林的韻味，婉轉回腸。
這是來自美國、英國、新西蘭、法國的國際會獎旅游買家，在參加完北京舉辦的中國國際商務及會獎旅游展覽會后，專程趕到蘇州，考察世界文化遺產網師園、拙政園、留園和虎丘等景點。
對蘇州人來說，園林是一種生活，而在國際旅游買家眼中，蘊含蘇式生活的園林還是一座“金礦”。素有園林甲天下之稱的蘇州，現有古典園林50多個，其中拙政園和留園列入中國四大名園，并同網師園、環秀山莊及滄浪亭、獅子林、藝圃、耦園、退思園等共9個古典園林，被列入《世界遺產名錄》。充滿人文情懷的園林，寄托著現代人追古撫今的“山林情懷”，更蘊含“蘇式生活”的豐富內涵。而這些，也是會獎旅游最大的資源優勢。而且，蘇州園林具有會務洽談的歷史淵源。1993年至1994年，在網師園的小姐樓上，中、新雙方就蘇州工業園區合作項目展開了數次會晤、談判，網師園由此成為蘇州工業園區的孕育地之一。位于耦園的世界遺產監管中心每年都要承辦遺產培訓研究方面和古建筑聯盟活動等方面的國際性會務活動。蘇州園林內廳堂齊備，網師園的云窟、小姐樓、露華館，滄浪亭的面水軒、明道堂，留園的冠云樓、小桃塢等場所都適于開展各類中小型會務活動。耦園內的世界遺產監管中心還配有會場的同傳設備，適合國際會議的召開�！∠嗉s園林、相約湖畔、相約雅韻，讓整座古城變身為一場巨大的會展盛宴。隨著蘇州市政府近年來園林保護、歷史遺存修繕等方面的努力工作，蘇州古城的歷史風貌得以復蘇。對于會獎旅游的客戶來說，在緊張的會議之余，可以飽覽江南園林美景，感受姑蘇文化，無疑有著巨大的誘惑力。此外，還有一些在園林里舉辦的文化項目，可以讓會獎客人的整個旅行過程更為豐富圓滿。
打造各具特色的“園林會獎”品牌
對蘇州來說，會獎旅游正處于起步階段。園林如何對接，更需要園林人的“頭腦風暴”。
市園林和綠化管理局副局長曹光樹認為，蘇州園林是宅園合一的私家園林，是人類宜居的典范，要通過對園林功能性的挖掘，讓游客體驗精致生活，享受蘇式生活。同時，以各園林景區內涵為基礎，進行整合分類，根據不同人群和個體游客的需求，定制私人線路，把靜態的文旅資源、不同類型的文化元素轉化為園林會獎旅游的“文化套餐”。
2014年春季的杜鵑花節期間，拙政園首次策劃推出“VIP私人訂制”活動，讓看重游園品質的散客通過預約的方式，于清晨開園前一小時的時間段走進靜謐的園林，感受一回園主的愜意生活。這一避開人潮、私享園林的特色游園項目引來熱烈的社會反響。2014年11月7日，拙政園住宅部分即李宅的一期陳設恢復并對外開放，89款170件精雕細刻的家具，向游客初步展現了明清時期江南官宦人家的家居生活場景。拙政園管理處主任孫劍鋒說，恢復和再現明清文人士大夫的生活場景是凸顯拙政園文化特色、吸引高端游客的重要途徑，拙政園將以此為目標，不斷營造新的經濟增長點，如繼續深化“VIP私人訂制”旅游產品，計劃擴展到夜間的李宅文化體驗活動；積極實施國際化戰略，舉辦國際性藝術品展覽、鑒賞、拍賣會、企業形象展示會；舉辦各種高端的藝術沙龍，吸引全球頂尖人才集聚，舉辦各種創新創意設計大賽等。
“網師園自身的條件決定著我們與同質的園林PK是缺乏競爭力的，同時夜花園的成功經驗告訴我們：網師園要生存、發展必須走出一條創新發展、可持續的路。”網師園管理處主任陳志嵐說。面對蘇州大力發展會獎旅游的契機，網師園積極行動，主動與旅游部門溝通對接，制定與完善方案，特制了會獎旅游宣傳折頁，抓住時間節點，在去年4月蘇州國際旅游節開幕之際把網師園會獎旅游推向市場，還把具有影響力的旅行社和主流媒體請到網師園進行了現場體驗式的園林會獎專題推介。
會獎旅游讓園林發展之路走得更寬
成功遨游市場，需要一個響亮的品牌。
目前，園林部門已完成了“園林會獎”商標的注冊和著作權保護申請。在記者采訪時，他們表示，接下來，一方面要完善會場硬件設施的布置，另一方面也要進一步轉變營銷理念、增強專業技能，趁勢而上，不斷開拓創新，利用旅游局會獎推廣中心的平臺，擴大市場宣傳，把“園林會獎”進一步推向市場，走出一條特色的“園林會獎”之路。
“發展園林會獎旅游要堅持‘保護為主，合理利用’的原則。以會務、商務等市場實際需求為導向，在不破壞文物遺產，不影響大眾游覽的前提下，強化園林景點的功能性，培育會務、商務、婚慶等定制化、專業化、高端化的園林旅游產品�！辈芄鈽湔f。
留園探索推出了日間“品花茶、看花道、感受留園花樣年華”的全新古典園林深度游方式，得到了買家團、北美考察團等多家外國會獎旅游中心的青睞，被認為是目前蘇州園林中最具備開展“會獎旅游”條件的園林之一。2014年，留園完成會獎旅游接待20余次，為今后園林的營銷拓展提供了新思路。同時，留園積極參與特色旅游產品開發，由其出品的“留園魔方”在近日舉行的“2014姑蘇杯旅游商品大賽”中榮獲實物類特別獎，彰顯了留園的創新活力。
將四海賓朋請進來的同時，蘇州園林也走出去開拓發展空間。拙政園以突破圍墻、文化創意發展為基礎，以走出庭院、拓展旅游資源為載體，進一步落實各項保護舉措，加快文化和旅游的融合，積極探索品牌授權及旅游商品營運一體化管理模式。2014年4月，拙政園與貴州銅仁梵凈山達成有關景區聯合發展的一系列合作意向，共同開發蘊含兩個景區文化標志的系列旅游商品，延長產業鏈。2015年，拙政園繼續推進與梵凈山景區的合作，并委托貴州梵凈山旅業集團進行旅游特色產品營運的前期規劃工作。
會獎旅游，讓蘇州園林發展的道路走得越來越寬廣。
【名詞解釋】
會獎旅游即會展及獎勵旅游，包括會議（Meeting）、獎勵旅游（In-centive）、大會（Convention）、展覽（Exhibitions），國際簡稱MICE。會獎旅游屬于高端旅游，由于其參與者消費水平高、價格敏感度低、逗留時間長、團隊規模大等原因，會獎旅游被視為旅游市場中含金量最高的部分。
