在唯快不破的互聯網界，從來不缺乏“后來者居上”的戲碼。

　　三年前，美團網在酒店領域的無心插柳，讓其在三年多的時間內成為酒店團購的老大，成功插足在線旅游界。于是2013年年會時，王興底氣十足地豪言稱：“2015年，美團將實現1000億元交易額。”

　　然而，好景不長，今年12月2日，去哪兒網財報公布，2014年Q3去哪兒網酒店間夜總數達到1000萬，超過藝龍的940萬間，去哪兒網在數百個城市的酒店團購超過了美團，尤其是在日照、保定等城市，超過美團酒店夜間量的比例高達160%以上。

　　每月新簽酒店2萬家

　　去哪兒網異軍突起的速度令人瞠目結舌。短短10個月內，直簽合作的酒店從幾千家狂飆到超過22萬家（數據截止到三季度）。

　　去哪兒網目的地事業部總經理張強，是今年初去哪兒網重金從美團網挖來的，負責開拓三星級以下的酒店市場，他曾是阿里巴巴多年的Top 　Sales，后帶領美團網上千人橫掃華南市場，銷售額占據美團網的40%。據說他每天的睡眠時間只有兩個小時。

　　去哪兒網攻城略地采用的是最老土的辦法——地推。自今年1月起，去哪兒網陸續招了2600人的地面部隊，占了去哪兒網三分之一的人數，包括銷售，客服，研發。每個銷售負責方圓150個小旅店，手把手教那些老板怎么用手機APP，又組建了一個防控中心，每天提醒小旅店核實價格，避免因價格不符的拒單現象出現。

　　在從1月到國慶節的這十個月里，張強的“目的地事業部”做到了讓去哪兒網上60%的酒店是行業最低價。“去哪兒網的團購低價酒店達到70%到80%，同時，我們把收益的90%返回給消費者。因此去哪兒網在短短一年里銷量實現了105%的增長。但由于收益返還，因此目前這個項目在去哪兒網內部還在‘燒錢’。但上至CEO莊辰超，下至每個地區的目的地事業部負責人，都認為這部分錢應該‘燒’。”張強表示。

　　簽完中國所有酒店

　　2013年底，去哪兒網進軍低價酒店市場，設定的目標為：“不僅把中國所有酒店都簽了，而且每家酒店達到3種以上不同產品類型的覆蓋（包括前臺現付、預付、團購、最后一分鐘預訂）。

　　去哪兒網的底氣來自酒店在線化的廣闊市場。與機票約50%的在線化不同，中國酒店的在線化比例不到10%，這就意味著中國至少90%的酒店沒有實現在線預訂。去哪兒網正是從這90%的廣闊市場突破。

　　據悉，去哪兒網目前在酒店市場的份額主要是在三星以下的低端酒店獲得的；　而且是之前沒有預訂習慣的線下用戶。目前中國市場上，很多酒店的無預訂散客數量占總住宿人數的30%-50%；　去哪兒網現在這么大力地直簽低端酒店，搶先占領了這個市場的用戶。

　　目前，去哪兒網目的地事業部除了三四線城市外，已經開始挺進五六線城市，總共覆蓋的城市大約400個。其直簽酒店數占比高達總數的51%，直簽酒店規模已經遠遠超過攜程和藝龍。

　　在高端酒店市場，去哪兒網正在逼近第一名攜程，而在三星級以下酒店中已經是市場第一了。據張強透露的數據：整個中國市場的酒店大約有30萬家。去哪兒網現在有16.5萬家，攜程有11萬家，藝龍有12萬家。在這塊領域，攜程與去哪兒網有80%是重合的。但在二星級酒店領域，去哪兒網的獨家合作非常多，接近10萬家。

　　至此，無論是酒店團購領域的老大美團，還是整體酒店老大攜程，都面臨共同的沖擊——來自去哪兒網的逆襲。