過去十年，中國在線旅游以驚人的速度發展，OTA巨頭在通過成熟發展后紛紛進軍國外資本市場。而近兩年，在線旅游B2B模式，逐漸開始得到投資者的青睞。就在一個月前，商旅巨頭騰邦國際（股票代碼：300178）聯合騰邦梧桐基金斥資1.95億收購了欣欣旅游65%股份，這一消息讓B2B軍團正式告別沉默，踏上舞臺與各大OTA爭芳斗艷。到底這一場變革會如何發展，B2B的價值又在哪里呢？

　　據中國旅游研究院預測，全國目前有26400家擁有旅行社牌照的企業，運營主體約8萬家。因個性化需求越來越多，產品生產和分銷職能愈發分化，互聯網對傳統銷售渠道的稀釋則使得流量入口日趨多元化、分散化。中國旅游研究院楊彥鋒博士認為在這樣的趨勢下，絕大部分的中小旅行社將會依賴B2B平臺獲得產品資源。欣欣旅游看準了市場現狀，重點發力欣旅通供銷平臺，打通供應商、分銷商、消費者間的上、下游環節，建設旅業B2b2C生態平臺，并已聚集六萬中小旅行社注冊用戶，而在中國旅游行業這塊大蛋糕中，騰邦國際無疑是機票B2B市場的領軍人物。

　　“一個B端客戶的價值，相當于1000個C端客戶的價值。”騰邦國際研發的超級分銷工具GSS系統，加上并購的中性交易平臺成都八千翼，雙平臺共聚集了八萬機票代理人客戶。騰邦國際和欣欣旅游擁有著相似的平臺戰略，卻有著完全互補的產品和客戶資源，兩者在大旅游這個圈子中成為了遠離OTA價格大戰硝煙的強大聯盟，騰邦國際正式進入了大旅游生態圈。

　　“讓生意更容易，這是我們共同的理念。”欣欣旅游執行總裁賴潤星在解釋欣欣旅游和騰邦國際契合點時說到：“通過互聯網，將分散而看似弱小的傳統旅行社聯合起來，為他們搭建起更快捷、靈活的渠道，協助他們轉型升級，去對抗形式上強大的OTA。”

　　據了解，騰邦國際圍繞商旅發展的第三方支付“騰付通”、“融易行”小額貸款、“騰邦創投”P2P網貸等綜合金融服務，為欣旅通平臺下的六萬旅行社客戶打開資金服務的窗口。例如：第三方支付“騰付通”的接入可使欣旅通形成真正的交易閉環，而平臺會員的閑置資金可在“騰付通”駐足，通過理財基金進行盈利；缺乏流動資金的旅行社則可通過“融易行”小額貸款進行融資，解決資金短缺問題，擴展公司的業務，以獲得更大利潤空間和營收；騰邦國際和欣欣旅游掌握了平臺上的大數據，在風險控制上擁有了先天的優勢。

　　騰邦國際沉淀穩健的產業基礎和深厚的稟賦資源，擁有有力的金融利器，欣欣旅游則是典型的互聯網企業，擁有小步快跑的輕巧和不斷創新的激情，雙方結合并引領在線旅游B2B市場發展的結果令人期待。(金羊網)