在安徽霍山縣采訪時，記者聽到很多對當地“景點+農戶”的鄉村旅游合作發展方式的贊揚。它是一種什么樣的發展方式，能贏得旅游企業、農戶、政府各界的高度認可?帶著諸多好奇和疑問記者對其進行了深入采訪。
一花獨放不是春
經過兩個半小時的翻山越嶺，來到了大別山主峰白馬尖腳下的白馬山莊，找到了采訪對象之一——安徽大別山旅游發展有限公司。
“我們剛剛來到這里投資旅游業時，周邊的老百姓非常歡迎、支持。施工奠基那天，很多老百姓自發的到景區施工現場放鞭炮祝賀。在大山里施工非常艱難，工人們常常渴得沒水喝，周邊村里的老百姓經常自發的組織起來送水到工地……”雖然過去了多年，但說起當初的魚水情深，仍然令公司辦公室主任彭少江激動不已。
霍山縣是一個典型的山區、庫區、革命老區，總面積2043平方公里，70%為高山區。境內海拔1500米以上的山峰有20多座。海拔1777米的大別山主峰白馬尖就坐落在該縣境內。這里植被茂密，空氣清新，景色秀麗，生態資源原始豐富，素有“金山藥嶺名茶地，竹海桑園水電鄉”之美譽，是發展生態旅游，鄉村旅游的天然之地。然而，受高山阻隔交通不便等因素的影響，霍山長期為國家級貧困縣。
守著“金飯碗”過著窮日子的大別山人民，對旅游投資開發給予了極大的支持。2008年白馬尖景點正式接待游客。
在景點與周邊村莊的老百姓度過“蜜月期”后，老百姓開始在景區門口堵截游客，帶著游客走小道逃票，景區員工與在景區門口截客的村民發生沖突等不和諧事件常常發生。為了爭得客源，雙方矛盾漸漸加深，關系僵硬。
為何從當初的“魚水情深”、“兄弟友誼”發展到水火不容呢?“公司來大山里投資旅游業，一方面是為了企業的前途，根本的是期望能夠帶動老區人民脫貧致富。”公司總監趙靖亞說，“公司的90%多的員工是當地農家子弟，按理當大力支持，為啥會出現這種情況呢?”公司進行了深刻反思，認識到在經營中只顧著“一花獨放”，忽視了當地農民的利益，偏離了攜手共進的發展方向。
自助合作社尋共贏
問題的根源已經找到，那么如何與村民攜手發展呢?
“我們在調研中發現，周邊村莊里很多農戶家里蓋起新居舍，但一年四季絕大部分時間、絕大部分家庭只有老人孩子留守，閑置空房太多。這個現象引起了我們的關注。”趙總監說。
如何讓閑置空房“轉動”起來，讓村莊活躍起來?經過一段時間的調研，該公司決定采取“景點+農戶=旅游自助合作社”的形式與村民攜手走旅游發展之路。
所謂“景點+農戶=旅游自助合作社”形式，就是通過自愿加盟的形式，景區與周邊村莊的農戶進行組合，形成一個供給、銷售分工合作的整體，共同經營白馬尖景點。旅游公司負責市場宣傳營銷、組織客源，農戶根據各自擁有的資源負責部分游客接待、后勤保障。大致包含四個方面的內容。第一，公司與有蔬菜種植、家禽養殖經驗的農戶簽訂高山蔬菜、家禽供銷合同，農戶按合同標準要求種養高山無公害蔬菜和家禽，公司按合同約定的數量、品種、價格全部收購。第二，愿意加盟的“農家樂”的農戶，接受公司的技術指導，接待公司安排的游客。第三，家有閑置房間且愿意加盟的農戶與景區簽訂游客接待合同，按照合同約定對空置的準備作為游客接待的房間進行適當裝修，配備所需用品、安全設備，景點按合同約定定期給予衛生、安全、服務等方面的技術培訓。第四，對未通過公司安排而直接入住到農戶家中的自駕游、自助游客，如需進入景區游覽，經農戶介紹后，景區門票除按規定的折扣給游客優惠外，另按門票門市價格20%的比例返利農戶。由農戶介紹入住景點酒店的，公司按合同約定給予農戶返利。
百花齊放春滿園
“現在，周邊的農戶和景區是一家了，非常和諧。”彭少江告訴記者。
“我是專做農家樂餐飲的，所有的客戶都是公司安排的。我的任務就是搞好衛生，做好菜，讓游客吃的滿意、放心。”44歲的杜崗嶺村民王定崗告訴記者，他從前在江蘇無錫打工搞電鍍，又苦又累，每月只有兩三千元，現在加盟合作社搞“農家樂”，全家人齊上陣，餐飲+客房+土特產品，年收入幾十萬，買了車，蓋了新樓房，日子過得輕松愉快。
金竹坪村“森林人家”主人柯義是名退伍戰士，從林場下崗后承包了一片山林，從前由于地處深山老林，交通不便，縱有滿山寶貝卻難生出錢來。白馬尖旅游開發后，他辦起了個農家樂，但規模很小，也鮮有游客光顧。去年他第一批加入了旅游自助合作社，游客接待量大增。“全年約七八千游客，其中50%以上是公司送來的。”與公司合作不僅帶來了穩定的客源，還為他的發展提供了保障。
“我的夢想就是在未來三年建成一個更大的農家樂，一個2000畝的高山蔬菜種植基地，一個5000畝的中草藥園，一個1000畝以上的霍山黃芽茶葉園。這個夢想只有旅游業才能幫助我實現。”柯義說。
記者了解到，霍山縣這種“旅游自助合作社”的發展方式從2012年4月開始至今，已經有30多家農戶簽約。目前，有大批的農戶在申請加入。該公司成立了4個農戶工作組，深入到景區周邊的霍山、岳西兩縣三鄉山村，與農戶談判、指導。
“目前，這種發展方式還處于探索階段。還沒有正式的叫法，暫時叫‘旅游自助合作社’。由于踐行的時間較短，其帶動的正能量還沒有真正發揮出來。假以時日，加以充實、打磨、總結、修正，前景值得期待。”霍山縣旅游局長梅全葆說。
